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实战销售(Modern Selling 中文版)蒂姆·塞米特

课程编号:EliteU79029001A1

本课程目的是让学习者,无论在世界各处及任何经济环境下,都能如鱼得水地从事销售工作。在现代化的今天,人们要么误解销售,要么对销售一窍不通。任凭企业掌握再先进的科技,不进行销售,业务只会止步不前。销售部门不能代表整个企业;但整个企业的成败取决于销售部门。因此让各级员工了解销售过程至关重要。 全文

学习时长: 50小时 报名人数: 1669 学习期限:持续有效 

先修知识: 

蒂姆·塞米特

蒂姆·塞米特

教授简介

蒂姆·塞米特(Tim Smithe),美国公认最佳商学院之一西北大学凯洛格商学院工商管理硕士,国际金融教育协会(IFEA)副会长及首席营销官,ABAS(亚洲品牌测评体系)专家委员会委员,MODERN LUXURY杂志副总裁,知名演讲家及主持人,曾任美国芝加哥哥伦比亚学院市场营销副教授,其有趣且独具创意的讲课风格深受学生青睐。他是家族企业Walter E. Smithe家具设计公司的首席营销官、创意总监及销售总监,拥有30多年的市场营销经验,同时领导和管理旗下的室内设计师和专业销售人员,帮助家族企业从数万美元的规模发展壮大到上亿美元。他带领的广告团队将Walter E. Smithe这一品牌提升为在全美家喻户晓的知名品牌。他制作的经典广告脍炙人口,遍及主流媒体并两度荣获艾美奖,客户包括肯德基,Peapod Grocery和Discovery等。曾参加奥普拉脱口秀,NBC News及CNN等电视节目。他以亲民且极具感染力的演讲风格著称,受邀在北约国家元首会议、美国市场营销协会、美国国家信用管理协会及各知名企业中进行演讲,领域包括市场营销、销售培训、领导力培训、广告制作及自我提升等。 

主要成就

国际金融教育协会(IFEA)副会长及首席营销官
ABAS(亚洲品牌测评体系)专家委员会委员
曾任美国芝加哥哥伦比亚学院市场营销副教授
曾任Walter E. Smithe家具设计公司首席营销官、创意总监及销售总监
国际知名演讲家、主持人

教育背景

美国西北大学凯洛格商学院工商管理硕士(MBA)
美国明尼苏达圣玛丽大学通信及媒体研究专业学士

其他成就

两届艾美奖得主
Tim Smithe国际商业咨询及广告制作公司总裁,首席执行官
美国凯利伍德家族基金会董事
美国芝加哥绿色通道机构和广播通讯博物馆董事
受邀在北约国家元首会议、美国市场营销协会、美国国家信用管理协会、美国普渡大学盖莱默校区、芝加哥艺术学院及各知名企业中进行演讲

研究领域

公共演讲管理,自我提升,领导力培训,销售培训,市场营销,广告制作等。
CH01 欢迎来到销售殿堂
1.1 课程简介
1.2 什么是现代销售?
1.3 教授简介
1.4 销售的“七层”金字塔
1.5 莫比 (Mobee) 的金句库
1.6 实践:学以致用
附赠小讲堂:应聘销售工作技巧
章末测试
CH02 销售计划的制定
2.1 欢迎词:内容简介
2.2 销售目标设定
2.3 销售的“七层”金字塔
2.4 莫比 (Mobee) 的金句库
2.5 目标客户群体是谁?
2.6 小结
附赠小讲堂:克服销售的恐惧
章末测试
CH03 建立人脉
3.1 欢迎词:内容简介
3.2 如何建立人脉网络
3.3 商业握手法则
3.4 莫比 (Mobee) 的金句库
3.5 拓建人脉的十大窍门
3.6 小结
章末测试
CH04 致胜提问法
4.1 欢迎词:内容简介
4.2 销售七大制胜问题
4.3 销售中的“四型人格”
4.4 莫比 (Mobee) 的金句库
4.5 电梯演讲
4.6 小结
章末测试
CH05 吸引客户
5.1 欢迎词:内容简介
5.2 建立个人品牌
5.3 个人品牌宣讲示例
5.4 莫比 (Mobee) 的金句库
5.5 实践:制作个人品牌幻灯片
5.6 小结
章末测试
CH06 最佳方案
6.1 欢迎词:内容简介
6.2 个人解谜数据库
6.3 提供最佳解决方案
6.4 莫比 (Mobee) 的金句库
6.5 创新:学以致用
6.6 小结
章末测试
CH07 协商洽谈
7.1 欢迎词:内容简介
7.2 销售的“七层”金字塔
7.3 面对“拒绝”如何调整心态
7.4 莫比 (Mobee) 的金句库
7.5 “拒绝”背后的真相
7.6 实践:学以致用
章末测试
CH08 成交
8.1 欢迎词:内容简介
8.2 销售的“七层”金字塔
8.3 传统成交技巧
8.4 莫比 (Mobee) 的金句库
8.5 推荐人
8.6 实践:学以致用
章末测试
CH09 销售的职场应用(一)
9.1 欢迎词:内容简介
9.2 销售“七层”金字塔的职场应用
9.3 医药销售职场应用
9.4 房产销售职场应用
9.5 金融服务销售应用
9.6 莫比 (Mobee) 的金句库
章末测试
CH10 销售的职场应用(二)
10.1 欢迎词:内容简介
10.2 销售“七层”金字塔的职场应用
10.3 高档汽车销售应用
10.4 媒体销售职场应用
10.5 莫比 (Mobee) 的金句库
10.6 快消品销售职场应用
10.7 小结
课程总结
章末测试
期末测试
期末测试

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