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大客户价格谈判博弈策略张长江

课程编号:EliteU79029031A1

做营销工作经常要与客户打交道,特别是在面对大客户,双方关注的焦点就是成交价格。懂谈判让你名利双收,不擅谈判会把客户推向竞争对手,如何进行价格谈判才能获得成功?本课程张长江老师将带你认识谈判的本质,灵活使用谈判筹码,善用各阶段的谈判策略,在价格博弈中达成谈判目标。

学习时长: 约30小时 报名人数: 8 学习期限:持续有效 

张长江

张长江

主要成就

B2B营销实战专家,原首钢国际(香港)控股销售经理,工信部工业品牌专家组成员;中国企业教育百强讲师,营销十强讲师,上海交大、浙大、清华总裁班特聘讲师。曾服务过宝钢集团、西门子、艾默生、三一重工等数十家500强企业或上市公司。对工业品实战、大客户营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播和新产品上市等方面都有独到和深入见解,是多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问。
1 谈判的本质
1.1 了解谈判的本质
2 谈判筹码
2.1 谈判筹码
2.2 对客户有利的八种谈判筹码
2.3 对我方有利的八种谈判筹码
2.4 积累筹码
2.5 谈判目标
2.6 谈判空间
3 谈判目标
3.1 谈判开局策略
3.2 谈判中场策略
3.3 谈判终局策略

整体印象

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